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寒假辅导班招生四大技巧:寒假辅导机构如何快

来源:未知 2019-09-30

培训学校开始招生时通常会按照传统方式招生:发宣传单、公开试听课、体验讲解等。但是这些方法,容易给家长同质化的感觉,不会产生太大的关注。新机构如果沿用这些方法,招生效果或许得不到保证。那么,到底该怎么实行新机构招生计划呢?

一、线上招生——拓宽招生渠道

现在教培行业竞争越发激烈,特别是寒假补习高峰期,很多机构都会争先恐后在寒假期间开启寒假辅导班。所以我们常常看到家长手中都有厚厚一叠传单,即使传单设计再精美,折扣再怎么吸引人,他们也不会认真看。地推是一场无硝烟的战役,寒假招生过程中消耗的人力、资金、时间,再加上地域竞争激烈,招生效果很难达到高效率的招生。

寒假辅导机构可以采用线上招生的方式拓宽招生渠道,利用在在线教育系统实现在线招生、后台数据管理,快速、有效的完成招生到数据统计流程。像短书的在线教育系统不仅可以支持教培机构在线招生,还能帮助机构做营销推广,提升流量变现能力。教培机构可设计关于“寒假辅导班招生”的活动,利用在线教学工具生成H5页面的招生海报的形式,发送到多个渠道上便于学员查看活动内容,想报名的学员可直接通过海报的链接直接跳转到报名页面填写信息,寒假辅导机构即可通过系统后台统计报名数据,更有效的实现招生。

寒假辅导机构也可以利用品牌官网、网站推广等进行宣传,推荐可以做些创新型推广,例如在当地社区或网站发布一些活动,或者是朋友圈集赞推广。这些推广方式较需创新,如果辅导机构觉得思考创新方式成本很高,可以参考短书里多种裂变推广模版,只需输入内容即可生成多种推广方式,简单又便捷。

二、线下招生手段日常化

1.与复印店合作

寒假辅导机构可应用开学和考试前的打印顶峰期,跟校园里或左近的复印店协作:学生打印学习材料,我们来出钱。这样做有什麼益处呢?

免费为学生复印其实是一种品牌宣传方式。这里有个小建议:可以在学习资料上印上机构的广告,当时不是赤裸裸的硬广,而是有趣的文案+设计,也可以是现在比较流行的网络用词或者是网络语句。这样做学生不仅不会反感,还会进行社交圈传播,能够在降低成本的同时,保证了广告效果。

2.与学校合作

这个合作并不是让学校帮忙推荐学生,而是通过在校举办公益讲座,增加品牌的曝光度,吸引学校老师和学生了解你的辅导机构。比如,在大学期间,有些处于茫然状态的学生,寒假辅导机构可以开相应的“引导课”,让学生有一定的强迫感,从而为自己的寒假辅导班进行招生引流。

3.共享教育——租书合作

书店收费爲学生提供租书效劳,费用由培训机构承当。完全收费可吸引少量学生租书,学生只需提供先生证,扫码加微信,交纳一定押金即可借书,还书时退押金。

借书学生都晓得是培训机构资助的,有利于培训机构构成好口碑,在学校惹起普遍传达。一段工夫积聚后,不只是微信公众号吸粉,还能树立社群来完成转化。相比发传单,租书更易被人承受,可继续影响目的客户群体。关于机构而言,备考的学生都要借阅少量材料,而这些学生都是培训机构精准的客户群体。

4.配合电话销售

这局部在招生中起着很重要的作用,不论是外呼的客户还是本人上门的客户还是网络征询客户,总会有和客户电话沟通的局部,寒假辅导机构电话销售功底的好与坏普通水平是和业绩间接挂钩的。假如机构人员对电话销售不是很熟习,建议多去网上找些材料或问问有经历的人。

对于许多教培机构而言,寒假线下招生相对困难,天气寒冷时人比较少不好开展线下活动。这里短书酱也比较建议多采用线上招生,为来年开春做准备。辅导机构也可通过短书在线教育系统开设辅导直播教育,以社群互动、在线测评等功能为学员带来更好的教育服务。


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