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教育机构如何招生引流?更好用的招生引流方案

来源:未知 2019-09-30

在生活中我们会经常发生一个事情,每当我们在水果摊正犹豫要不要买这水果的时候。水果摊老板总会对你说“这个水果很甜、很新鲜的,你可以免费尝尝再决定买不买”。每当老板说这句活的时候我们总会“经不住诱惑”去尝试这个水果的味道同时购买了水果,这样销售的方式往往成交率比直接购买吃高,同时因为顾客已经尝试过了味道之后,对这水果的新鲜度产生“信任”购买的更多。

这样的销售方式,同样在教培机构有着显著的效果。“低价引流课”也是如今教培机构经常使用增长招生量的常用手段,特别是对有辅导需求的学生来说“免费试学”、“10元即可试学”无疑是一个甜头,先去“尝尝”滋味,再考虑要不要报名这家机构的辅导培训班,对于学员和家长来说无疑是“稳赚不赔“的尝试,更会激发学员踊跃参与培训机构的引流课。

但很多机构很容易在招生引流课流失了大好招生机会,很多教培机构着急的实施招生流课,没有准备好完善的招生引流课活动方案就直接执行了,容易在试课活动中出现了很多问题让学员在试课中留下了不好的第一印象,再其次很多的机构对没有盈利的试学课中能尽量减少成本的支出,在服务和课程质量上都过于随意,让学员产生不满。

招生引流课,本身可以为教培机构带来很多的生源机会,但是因为考虑不够完善,让学员在试课中留下了不满,大大减低了引流课的作用。那么教培机构如何策划好招生引流呢?短书酱提供了三个方法帮助机构更好的招生引流。

1.有规划性的策划引流课招生活动方案

一年做几次引流课?怎么去安排?许多机构都一头雾水。

很多机构在做引流课策划方面没有时间、分工、实施、投入等方面的组织规划,比较随意。但想保证引流活动成功、顺利进行,就需要通过长时间有计划有组织地推进。像高思的引流课就有很强的规划性,在正式引流之前,每一个时间点、时间组织、推广策划、宣传活动、周期及方式都写的十分清楚。一方面能为最后活动可一触即发,另一方面也能保证在活动是否有条不紊的进行,及时发现问题并调整方针。

策划招生引流课活动是一个繁琐且不得不细心考虑的事情,特别是在这三件事情要周全考虑:1.要确定好推进的时间规划,保证每一招生引流活动可以有条不紊的进行。2.根据学校和自己的课程时间来设计好各个时间节点的预备活动,3..策划好不同时间节点的营销活动。一些知名机构在春季做引流课程招生时,会为暑期招生做准备,所以,要想做好引流课,第一件事是要有计划有组织的安排。

2.策划好引流课的招生目标

为什么要策划招生目标?很多机构表示疑惑,引流课不是能招多少就招多少吗?其实这样的说法没有错,但是容易忽略一些细节上的东西,对于负责招生人员而言,没有目标性的招生,招多还是少都变得随意性,明确的招生指标才会使招生员有动力进行,为机构带来理想的招生效果。再其次,因为没有明确的招生量,如果招来的学生过多超出课室容量和机构的能服务人数的范围,会导致学生体验效果差,降低了想学生报名的想法,如果过于严重的话,还会给机构带来不好的名声。

那怎么制定招生目标呢?

机构可以参考这三个招生建议1.清点可以支持引流课教室、讲师数量。2.规划好引流课的时长,一天下来可以上多少节试学课。3.考虑试课价格可接受范围的学生有多少?

3.策划引流课推广策略

当策划好引流课招生方案后,我们怎么快速裂变传播的活动呢?在平常时多数线下机构都会使用地推、讲座、家长会等形式进行宣传推广。但这样的形式不仅时效周期长且资源有限,难以及时做到短时间推广到所有学生上。

培训机构可尝试线上线下结合的方式,拓展多一条招生渠道,加上网上裂变传播速度快,以秒的方式计算,帮助教育机构快速宣传本次的引流课活动。比如微信、知乎、QQ等高流量平台。

一次成功的引流招生活动,不仅要设计好引流课这个产品,还要对引流课做一个科学的规划、制定合理的招生目标,再加上积极的宣传渠道,才能保证引流招生活动的进行。建议教培机构可以多尝试线上招生,减少风险和成本的输出,让招生活动行程滚雪球式发展。


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